아침에 집을 나서서 스터디 장소까지 가는 동안, 술 다 드시고 집에 가는 여러분들의 모습이 보이는 걸 보니.. '봄'인듯 ^^;;; 오늘 스터디 아티클은 거대 다국적 기업과 맞서 성공을 거두고 있는 신흥시장 로컬기업들의 얘기. 지난 달 쯤 이코노미스트 아티클에서 비슷한 스토리가 있었는데.. 접근방안은 많이 다르다. 본 아티클은 신흥 시장 성공기업의 사례를 분석해 6가지 성공요인을 뽑아냈다.
- 커스터마이징된 상품과 서비스를 만들어라
- 지역내 장벽을 뚫을 비즈니스 모델 개발
- 최신기술의 적용
- 저비용 노동력의 이점 활용, 내부 인력 교육
- 규모를 빠르게 키우기
- 빠른 성장을 위한 인력 투자
글 끝부부에는 글로벌 기업이 로컬시장에서 성공한 사례로 KFC 등 체인을 갖고 있는 Yum 브랜드 사례, 노키아 사례가 나오는데.. 함께 현대자동차 사례가 소개된다. 흔히 논의를 진행하면 한국기업을 로컬기업으로 간주하고, 다국적기업에 대한 방어책 등이 나오기 쉬운데.. 실상은 이제 글로벌 기업으로서 이머징 마켓에 어떻게 진입하는가는 논해야 하는 시점이 되었다는 것이.. ^_^;;
참고 :
http://www.bomtv.com/tt/entry/Economist20080116-신흥시장에-등장하는-다국적기업들-후기
I. 내용이해
- 포커스 미디어 사례
정부규제 때문.. : 네트워크로 연결되어 있으면, 미디어 사업으로 관할. 여러가지 규제가 발생하는데, 오프라인 방식으로 광고교체(실제 인력이 자전거를 타고 다니면서 소재를 DVD, 메모리 교체)해 이런 규제를 피함.
- 범위의 경제 vs 규모의 경제
한 기업이 2종 이상의 제품을 함께 생산할 경우, 각 제품을 다른 기업이 각각 생산할 때보다 평균비용이 적게 드는 현상.
- Goodbaby 사례
지역/성마다 다른 회사 설립.
- YUM 브랜드 - 2천개 매장.. 2000 vs 800
- 참고 : 성공신화의 비밀 - 현대자동차편
II. 이슈토론
이슈 #1. 이머징 마켓의 다른 성공사례. 아티클 소개 기업 중 인상깊은 사례는? 혹은 글로벌 기업이 성공하지 못한 사례.
- 일본 존슨&존슨 사례 - 자체 R&D 진행.
- 인도 타타그룹 사례. 타타그룹은 100여년된 인도의 전통적 재벌기업으로 최근 2000달러 자동차 발표, 재규어 및 랜드로버 브랜드 인수 등으로 주목받음. 이 외에도, 인도 미탈, 멕시코 시멕스, 브라질 엠브레어 등 사례가 있음. 이들 성공사례에 대해 가. 가족중심 경영으로 의사결정이 빠름 나. 신흥시장의 급속히 발전하는 경제에 힘입어 내수 수입 증대. 이를 발판으로 글로벌 시장 진출. 다. 국가차원에서 지원을 받아 초기 경쟁우위 확립 등의 요인을 들고 있음
- 국내의 경우 E-마트 사례. 카르푸, 월마트 등 다국적 할인점 체인과의 경쟁에서 승리 압도적 내수시장 1위를 지킴. 이는 국내환경에 맞는 시장친화 전략수립 때문.
이슈 #2. 다국적 기업의 글로벌 전략 vs 현지화 전략에 대한 토론.
- 글로벌 기업은 규모의 경제를 활용한 경쟁력 확보, 다국적 브랜드 이미지 형성이 가장 큰 힘. 즉, 규모의 경제를 통해 막대한 비용을 들여 R&D 실행, 브랜드 마케팅을 진행하고, 이를 이용한 로컬시장에서의 시장지배력 강화가 일반적 사례.
- 최근 P&G, 유니레버 케이스처럼, 글로벌 기업들이 맞닥뜨린 문제는 글로벌화 vs 로컬화 이슈.
- 본 아티클은 다국적 기업일지라도 가급적 로컬화를 실행해 시장환경과 문화에 맞는 전략을 수립할 것을 권장하고 있지만, 다국적 기업의 긍정적 이미지를 활용해 성공한 케이스도 많음. 애플의 iPOD, 스타벅스의 국내진출 사례 등.
- 스타벅스 등도 실제로는 로컬시장의 특성에 잘 적응시킨 케이스. 결국, 일방적 측면보다는 양측면의 장점을 잘 살릴 수 있는 방안을 찾아봐야..
- 글로벌 브랜드를 유지하면서 그 자체로 프리미엄을 누리는 좋은 사례가 명품 브랜드들.
- 국내기업의 경우 '한국'이라는 국적과 브랜드를 떨어뜨려놓을 필요가 있을 듯. 현재는 삼성, 현대 등이 너무 한국기업이라는 이미지가 강한데, 앞으로는 유니레버, 소니 케이스처럼 어느 나라 기업인지 모호할 정동의 글로벌 전략을 인사, 전략, 마케팅 전체에서 활용할 필요 있을 듯.
- 본 아티클에서는 보통 로컬기업이 글로벌 기업을 인수해, 브랜드, 기술을 빠르게 습득하는 사례들을 나열했는데.. 역으로 왜 글로벌 기업은 로컬기업을 인수하지 않는지? 역발상 전략도 필요할 것.
- 중국 샨다 케이스는 실제로는 국내기업에 아쉬운 케이스. 한국 기업이 개발한 게임을 중국 에이전시를 통해 서비스한 것이 샨다. 그런데, 결국 샨다가 국내 게임개발업체까지 인수하며 시장장악. 현지화의 함정에 대해서도 유념해야 할 듯.
이슈 #3. 한국 입장에서 바라본 아티클. 한국기업의 수성 및 진출 전략은?
- 국내 인터넷 업계 (포털 등)는 좋은 수성 사례. 중국 바이두, QQ메신저처럼 국내의 경우엔 네이버, Nate-on이 시장1위를 차지. 이는 해외 기업이 따라잡기 힘든 고유의 문화에 잘 적용했기 때문.
- 한국기업은 글로벌 기업이 규모의 경제를 통해 실현키 어려운 점을 잘 파고들어야 할 것.
- 국내 기업이 글로벌 시장에 진출하기 위해서는 '서비스', '콘텐츠'에 집중할 필요가 있음. BBQ 스페인 진출 사례나 한류 등 케이스.
- 또한, 신흥시장의 떠오르는 기업에 자본재 투자를 통해 수익을 거두는 것도 좋은 전략이 될 것.
기타 이슈.
기존 기업이 새로운 기술을 가진 회사랑 어떻게 경쟁할 것인가?
책소개 : Why Not?
http://www.yes24.com/Goods/FTGoodsView.aspx?goodsNo=2664202&CategoryNumber=001001025009001
